A Oxide anunciou uma impressionante arrecadação de US$ 100 milhões em uma rodada de investimentos Series B, liderada pela nova parceira estratégica USIT, com a participação de todos os investidores existentes da empresa. Para contextualizar esse montante, ao longo de quase seis anos de operação, a Oxide levantou um total de US$ 89 milhões; assim, essa nova rodada mais do que dobrou o capital total arrecadado até agora, posicionando a empresa para se tornar a gigante que sempre aspirou ser.

Quando começamos a buscar capital de risco em 2019, nossa visão parecia ousada. Acreditávamos que a computação em nuvem era o futuro, e que a operação em ambientes locais continuaria a ser estratégica para muitos. Nossa proposta era revolucionar todo o stack — tanto de hardware quanto de software — para atender a esse mercado, acreditando que uma grande empresa pública e duradoura poderia ser construída por quem conseguisse realizá-la.

Contudo, muitos investidores potenciais não compreenderam essa visão abrangente, focando apenas em aspectos isolados e apresentando objeções reveladoras: "Sabemos que vocês podem construir isso," disseram alguns capitalistas de risco, o que nos deixou perplexos. "Mas não achamos que exista um mercado."

Rejeições são parte da vida de um empreendedor, mas essa, em particular, foi frustrante. Sentíamos que o risco estava na magnitude da tarefa, mas ao mesmo tempo sabíamos que, se conseguíssemos realizá-la (um grande 'se'), haveria um mercado imenso ávido por soluções de nuvem em ambientes locais.

Felizmente, encontramos na Eclipse Ventures investidores que compartilhavam nossa visão: eles entenderam que os melhores produtos surgem quando hardware e software são co-desenhados e que o mercado de ambientes locais estava cansado de ser ignorado. Esses investidores arrojados, assim como nossos clientes, estavam esperando por uma empresa como a nossa; conseguimos levantar capital inicial e começamos a construir.

Construímos de forma consistente, cumprindo nossa visão técnica inicial. Os componentes tecnológicos, embora críticos, serviam a problemas específicos dos clientes ao implantar infraestrutura local. A jornada até o produto final foi longa, mas alcançamos marcos importantes, como a montagem das placas, a transição de pacotes pelo switch e a conformidade com as normas da FCC. Finalmente, há dois anos, enviamos nosso primeiro sistema!

Logo depois, atingimos marcos que só podem ser conquistados após o envio do produto: nossa primeira atualização de software em campo, melhorias de desempenho e funcionalidades solicitadas pelos clientes. As vendas começaram a acontecer mais rapidamente, apesar dos longos ciclos de vendas em empresas. Acreditamos que esse ritmo acelerado se devia à nossa transparência — novos clientes eram ouvintes do nosso podcast ou tinham lido nossa documentação.

Com o crescente entusiasmo dos clientes, começaram a surgir perguntas sobre como adquirir um grande número de racks da Oxide. Poderíamos fabricá-los? Poderíamos prestar suporte? Poderíamos torná-los fáceis de operar juntos?

Em meio a esse entusiasmo, a USIT, um novo potencial investidor, começou a nos conhecer. Eles fizeram perguntas excelentes e compartilhamos uma disposição em construir valor duradouro da maneira certa. À medida que aprendíamos mais uns sobre os outros, nossa afinidade aumentava. A USIT, em particular, tinha a visão que nós mesmos tínhamos: havia um mercado grande e importante a ser explorado, e a Oxide era a empresa certa para atendê-lo.